首次谈判 掌握要点——由批发商转型终端商的思考(二)

作为传统经营体制下发达起来的经销商群体．一方面习惯了旧有的坐商经营，另一方面又受到现代经营模式的刺激．急迫的想要顺利转型与时代的潮流接轨．这个时候．对新的零售业态及特点的认识就显得尤为重要。不少经销商就是吃了这个“不了解”的亏。在此．针对如何开展与大卖场的第一次接触性谈判．我有一些建议与正在受此困饶的经销商朋友分享。