终端经销商:渠道诸侯 战术制胜(上)

目前农资行业终端市场竞争日趋激烈，几近白热化状态，与此同时，在“渠道为王”的魔咒迫使下，厂家越来越重视终端销售，“终端普及革命”风起云涌，从而进一步加剧了终端市场的竞争。在此格局下，受地域和信息等渚多因素限制而处于相对竞争劣势的乡镇级和村级农资终端经销商，更是困惑无措，彷徨复彷徨。