一场“破冰”之旅的启示

防治窜货对制造商是个老课题,却在不同时期呈现出不同的特点。连锁窜货成为一个新的市场发展障碍。严禁大连锁"代理"二三四级市场,这些制度,都对防治窜货大有裨益吗?向中游,客户窜货行为视同分公司(或办事处)窜货;窜货行为一旦发生,分公司总经理为窜货行为第一负责人?向下游,将窜过来的货源变成滞销、高价产品,使得窜货经销商蒙受重大的跌价损失?培训中最需要改变的是学员的态度,做好培训一定要学会"在什么山头唱什么歌",只有和学员"共鸣"你才有机会改变别人,否则只能是"自弹自唱,曲终人散,无功而返"。