商务谈判中的“How and Where”策略

商务谈判主要集中在经济领域，是指参与各方为协调彼此的经济关系、满足贸易需求，围绕标的物的交易条件，通过信息交流、磋商协议达到交易目的的行为过程。这是市场经济条件下流通领域最普遍的活动之一。英国谈判专家马什则下了这样的定义：“所谓商务谈判（或称交易磋商）是指有关贸易双方为了各自的目的，就一项涉及双方利益的标的物在一起进行洽商，通过调整各自提出的条件，最终达成一项双方满意的协议，这样一个不断协涮的过程。”