关于营销渠道关系模型的研究

随着市场经济的竞争越来越激烈,渠道关系问题将日益突出。原有的那种将买卖双方之间的关系视为相互独立而不是相互依赖的关系,强调将关系双方进行单个分析而不是理解交易双方在任务与目标上的相似性,关注买卖双方单个的具体的购买活动而不是将购买活动置于组织间交换行为的动态发展关系框架之中的传统的研究方法业已不能满足对关系研究的需要。本文试图为企业的渠道关系管理提供一个一般性的框架,更好地指导企业的管理实践。