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宝洁以“助销”掌控渠道
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摘要
一切以消费者为中心 宝洁“助销模式”是宝洁旨在通过人、物、技术、管理资源的投入帮助经销商发展生意、拓展业务、管理市场的一种渠道运作理念和销售管理模式。作为一种渠道运作理念,它体现了宝洁“一切以消费者为中心”,帮助客户成长的营销战略思想。希望通过完善销售过程的服务,建立经营伙伴型厂商关系,提高客户关系管理水平。作为一种销售管理模式,则体现了宝洁把经销商当作自己销售队伍的一种延伸,作为自己分销战略的一个重要组成部分,希望通过输出管理、输出人才、帮助经销商提高渗透率,掌控整个市场。
作者
楚杰
出处
《市场营销案例》
2008年第2期43-44,共2页
关键词
宝洁
助销
销售管理模式
客户关系管理
营销战略思想
运作理念
管理市场
经销商
分类号
F276.7 [经济管理—企业管理]
F713.3 [经济管理—产业经济]
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