医药企业营销渠道的创新

一、我国医药企业营销渠道的结症分析 医药企业传统的营销渠道呈金字塔式的体制，因其广大的辐射能力，为厂家产品占领市场发挥出了巨大的作用。但是，在供过于求，竞争激烈的市场营销环境下，传统的渠道存在着许多不可克服的缺点。首先，多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成医药产品的价格竞争优势。其次，多层次的通路使医药生产企业难以有效地控制营销渠道。再次，单向式、多层次的营销渠道使得信息不能及时、准确反馈。