期刊导航
期刊开放获取
河南省图书馆
退出
期刊文献
+
任意字段
题名或关键词
题名
关键词
文摘
作者
第一作者
机构
刊名
分类号
参考文献
作者简介
基金资助
栏目信息
任意字段
题名或关键词
题名
关键词
文摘
作者
第一作者
机构
刊名
分类号
参考文献
作者简介
基金资助
栏目信息
检索
高级检索
期刊导航
中央空调销售的标准流程策略
下载PDF
职称材料
导出
摘要
中央空调的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程。一般可分为6大步骤:(1)内部需求和立项;(2)对供应商初步调查、筛选;(3)制定采购指标:(4)招标、评标;(5)购买承诺;(6)安装实施。
作者
陆和平
出处
《机电信息》
2008年第4期13-15,共3页
关键词
中央空调
标准
销售
决策过程
大客户
采购
供应商
金额
分类号
F426.6 [经济管理—产业经济]
引文网络
相关文献
节点文献
二级参考文献
0
参考文献
0
共引文献
0
同被引文献
0
引证文献
0
二级引证文献
0
1
郑江.
空调销售看季节[J]
.销售与市场,2000(11):59-60.
2
费人杰.
国内空调企业纷纷开拓农村市场[J]
.制冷,2005,24(2):89-89.
3
市场[J]
.电器,2005(7):18-18.
4
杨汛,李明瑶.
北京:空调销售遇冷[J]
.消费电子,2008(15):39-39.
5
空调销售过百亿,格力为中国首家[J]
.暖通空调,2004,34(5).
6
付遥.
职业经理人谈营销──销售活动应基于客户的采购流程[J]
.中国军转民,2002,0(9):37-38.
7
欧盟迫于压力未给予中国“市场经济地位”[J]
.中国贸易救济,2016,0(24):24-26.
8
北晨.
张近东:按苏宁节奏跳舞[J]
.时代青年(悦读),2008(7):4-6.
9
我国2006年冷冻年度空调销售出现负增长[J]
.制冷,2006,25(4):14-14.
10
付遥.
职业经理人谈营销──引导客户的采购指标[J]
.中国军转民,2002,0(8):38-39.
机电信息
2008年 第4期
职称评审材料打包下载
相关作者
内容加载中请稍等...
相关机构
内容加载中请稍等...
相关主题
内容加载中请稍等...
浏览历史
内容加载中请稍等...
;
用户登录
登录
IP登录
使用帮助
返回顶部