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中央空调销售的标准流程策略

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摘要 中央空调的大客户采购有单笔金额大、参与决策人多、决策时间长、决策过程复杂的特点,最重要的是客户采购有固定的流程。一般可分为6大步骤:(1)内部需求和立项;(2)对供应商初步调查、筛选;(3)制定采购指标:(4)招标、评标;(5)购买承诺;(6)安装实施。
作者 陆和平
出处 《机电信息》 2008年第4期13-15,共3页
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