短缺加竞争的效力

罗伯特·西奥迪尼是美国著名的心理学家，他曾经在一家牛肉进出口公司做过一次营销实验。他要求公司的销售人员，以三种不同的方式分别给客户打电话，也就是给各个批发单位、超市和食品零售店的采购员打电话，向他们征求订货。