厂商关系必须遵循商业规律

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摘要厂商关系在中国酒水行业代理体制下，一直是被讨论的热门话题。厂商双方好像从没有真正安心过，双方心里各有一本账。厂家怕经销商不全心全意，扰乱市场，特别是终端控制在经销商手中，很多费用的支持能否真正用在自己的品牌上，自己也不知道：经销商心里也很难受，品牌不是自己的，为别人养孩子，养大了后自己能得到什么？干脆还不如自己养自己的孩子，

作者王德惠

机构地区深圳市智德营销策划有限公司总经理

出处《新食品》 2008年第6期40-41,共2页 New Food

关键词厂商商业经销商终端控制中国品牌孩子

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销] F716 [经济管理—产业经济]

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