摘要
我国民营企业的发展分为产品起步、销售起步和机遇起步三种类型,民营企业发展起步的类型不同直接影响着企业的营销特征。我国民营企业在营销管理方面的误区甚多,表现为:盲目追求销售指标,认为"销售额越大越好";简单沿袭狭隘经验,认为"自己经验最管用";追求时髦、生搬硬套,认为"营销在于学新招";脱离现实急于求成,认为"快速发展在上市";人治重于制度管理,认为"自己人管理比较可靠"。民营企业经营可持续发展的营销管理策略为:制订适合企业生命周期的营销战略;加强同行间的交流合作;建立民营企业有生命力的营销文化;既重视目标管理又强化营销过程管理;健全适合企业实际的营销绩效考核体系。
