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论企业大客户随机合同谈判策略
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摘要
在市场竞争日趋激烈的经济环境中,各种经济组织之间的商业合作往来变得日益频繁。企业双方或者多方为了达到一定的经济目的而相互进行沟通和磋商的谈判活动在企业管理和企业营销中的地位越来越显得重要。与对企业具有战略意义的大客户进行合同谈判,以取得长期稳定的合作关系,是工业企业在激烈的竞争环境中求得发展的必然战略选择。本文界定了大客户合同谈判的相关概念;分析了大客户的开发过程;并提出了企业与大客户进行随机合同谈判的基本策略。
作者
金青梅
赵尔奎
机构地区
西安建筑科技大学
出处
《商场现代化》
北大核心
2008年第9期107-108,共2页
关键词
企业大客户
合同谈判
谈判策略
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
F752.68 [经济管理—国际贸易]
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