以“渠道扁平化”营销策略决胜市场

长期以来，企业创造竞争优势，通常是从产品策略开始的。与此相协调，中国企业也都一直沿袭了几十年的批零多层次垂直调控的销售模式。这种金字塔式的营销框架，降低了渠道运营的效率，延误了产品到达消费者手中的时间，导致厂家对终端消费者的信息掌控失真，从而增大营销成本。而且，这一营销体系可能将一部分销售风险转嫁给经销商，而经销商回馈于报复性的手段，反而让厂家对销售质量及服务难以监控。