商业代理制的推行与演进:理论分析及其应用

商业代理制(或称销售代理制,以下简称代理制),作为商品流通方式之一,是指流通企业通过合同契约与生产企业订立代理协议,取得产品销售权,从而形成生产企业与流通企业之间长期稳定的产销合作关系,来衔接产需、组织商品流通的贸易形式。从代理理论的角度看,代理制构成了作为委托人的生产企业与作为代理人的流通企业之间的委托——代理关系。本文试图运用代理理论的有关论述。