传媒营销的特点及创新

不同行业、不同产品的营销目标、方式方法并不一样，传媒产品的营销就与别的产品的营销有很大的不同。必须充分了解其特殊性，并与时俱进、不断创新，才能实现营销效果。我长期在报业工作，深感报纸的营销就很特别。一般的企业产品，只要将产品推销出去了，就会直接产生利润。而报纸要产生利润，必须经过二次销售才能实现。因为，大多数报纸售卖后收回的报费是无法维持报纸的生产成本的，卖得越多亏得越多。第一次售卖是亏本的。第一次在卖产品的时候，将整张报纸卖出去，实际上是在营销“影响力”。有了影响力，广告客户产生浓厚兴趣后便投放广告。报社进行第二次销售，“卖”一些版面，也就是客户交了广告费报社就给版面刊发广告。