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销售奖金:“发得多”不如“发得巧”
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摘要
华信惠悦全球销售奖金设计调研发现:奖金“发得多”不如“发得巧”。有时,如何发放比发放多少更为重要。
作者
洪千淳
吴媛媛
机构地区
华信惠悦咨询公司上海分公司
华信惠悦咨询公司北京分公司
出处
《商学院》
2008年第4期56-56,91,92,共3页
Business Management Review
关键词
销售奖金
销售人员
奖金发放
销售策略
销售职责
企业
奖酬理念
分类号
F272.92 [经济管理—企业管理]
F274 [经济管理—企业管理]
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