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拓展工业设备销售

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摘要工业设备的销售，大多采用销售人员一对一的顾问销售方式。在一种全新的设备投放市场之初，如何才能以最少的投入迅速切人市场，寻找哪些人员作为合适的直销业务员？直销和代理渠道如何平衡？

作者刘同强

出处《市场营销案例》 2008年第4期16-17,共2页

关键词工业设备销售方式销售人员代理渠道业务员市场直销顾问

分类号 F713.3 [经济管理—产业经济] TB492 [一般工业技术]

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市场营销案例

2008年第4期

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