浅议寿险营销存在的问题、成因及对策

改革营销制度,既是保险业务适应市场经济发展的需要,也是保险业务实现向商业化转变的内在要求,因此,及时分析营销中存在的问题,找出其成因和解决的对策,是摆在我们面前亟待解决的问题。 一、寿险营销存在的主要问题 所谓个人寿险营销,是指人寿保险公司及其代理人(营销员),以一定的促销方式和方法,向社会大众销售公司的“产品”——让客户获得能提供人身保障的满意的险种的过程。保险营销目前已成为绝大多数保险公司特别是寿险公司开展业务的主要方式之一。与此同时,我们也应看到,推广寿险营销制后,在给保险公司带来巨大经济效益的同时,寿险营销也存在不少问题。 1、现行的营销方式不能适应市场经济的需要。在过去的计划经济体制下,主要靠行政手段来开展业务,险种单一、