河池地区保险代理人存在的问题及对策

自1996年以来,河池地区保险市场发生了很大的变化,从独家经营保险,转变为中保人寿保险、中保财产保险、太平洋保险公司等多家经营的格局。为了促进保险业的更大发展,根据上级文件精神,公开招聘保险代理人,开展个人营销保险业务。截至1997年6月底止,河池地区已有营销部6个,其中中保人寿有河池、宜州、南丹营销部,太保有河池、宜州营销部,中保财产保险河池营销部。招聘保险代理人720人,其中经考试合格取得资格证书214人,保费收入(含储金)950多万元。 一、存在问题及原因分析 保险营销业务的开展,活跃了保险市场,但是,由于营销业务是一项新的工作,开展时间不长,各项管理措施还跟不上,因而,营销工作出现了一些问题。