摘要
“农夫山泉有点甜”，这一广告语在中国几乎家喻户晓。作为一家快速消费品企业的后起之秀，农夫山泉如何与可口可乐、康师傅、娃哈哈等国内外大腕企业同台竞技。农夫山泉的产品线并不像可口可乐、康师傅等那么全，它靠的是特色产品、强有力的渠道和终端控制来生存，走的是高端市场和产品差异化路线，产品讲究的是品位。它的广告从来不用李宇春这些国内“红人”，而是启用《大长今》的主角李英爱。这些行动，无不透露出农夫山泉老板钟睒睒所走的差异化路线，“做别人不做的，做别人不敢做的”。“这要求企业必须去控制终端。如果你不控制终端，那些资金资源、渠道资源更多的企业，就会控制终端。”农夫山泉CIO胡健对公司发展的历史似乎了若指掌。
