摘要
筹备初期,除了刚刚印好的名片,他两手空空。他用自己的信誉,最终和9家网站签订协议,这9家以付费或广告分成的形式加入MSN,成为一道独特的门户风景线。他力主CPM的广告销售模式,并认为这是勇气问题。他批评全流量模式就像“服用蛋白粉”,短期内会使肌肉增长,但是之后“强壮”消失得也快,对整个产业的发展影响不利。他告诉员工,销售的精髓是:“世界上最伟大和最卑微的行业都是销售,卑微的销售关注技巧,伟大的销售关注人的灵魂。”他从不掩饰管理风格上的强硬,他说:“宽恕是扯淡,结果才是一切。”他推崇“商骨”精神,崇尚英雄主义,并坚信才能是可以后天培养的,而性格和才华是无法塑遣的。他是上海美思恩主管销售的副总裁陈啸。
出处
《国际广告》
2008年第5期91-94,共4页
International Advertising