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销售致胜宝典 建立客户档案
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摘要
在顾客需求日益多样化、个性化和竞争日益激烈的市场环境下,企业的生产经营方式必须要从大批量生产向大规模定制化生产方式转变。要想快速、低成本、高质量向客户提供个性化的服务,必须及时准确地了解客户的偏好与需求。
作者
葛伟
杨媛媛
机构地区
华南理工大学工商管理学院
出处
《商场现代化》
北大核心
2008年第13期51-51,共1页
关键词
客户档案
销售
生产方式转变
大规模定制化
生产经营方式
大批量生产
顾客需求
市场环境
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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商场现代化
2008年 第13期
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