一个新的模式:三条腿赛跑

在当今的B2B市场中，公司要实现通过营销和销售人员共同合作来实现和维护利润增长方式的根本转变。对营销和销售领导者的挑战是他们能否建立一个终端对终端的商业模式——该模式必须能够把信息和深刻见解融为一体，建立双方对战略的共同承担，并确保营销部门提供的销售支持满足销售人员的需要。为了实现这一目标，要求的模式应该是“三条腿赛跑”，而不是一个“接力赛”。