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大客户商机管理模式研究
被引量:
3
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摘要
本文给出了商机及商机管理的定义,提出了商机生命周期概念,引入了商机等级计算指标,阐述了模型中各阶段的管理目标及评估参数,建立了基于商机生命周期的大客户商机管理模型。
作者
张敏
陈云海
孙丽娟
机构地区
中国电信集团广州研究院企业运营支撑部
出处
《广东通信技术》
2008年第5期2-5,21,共5页
Guangdong Communication Technology
关键词
商机
商机管理
商机生命周期
分类号
F626 [经济管理—产业经济]
F713.5 [经济管理—市场营销]
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广东通信技术
2008年 第5期
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