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大客户商机管理模式研究 被引量:3

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摘要 本文给出了商机及商机管理的定义,提出了商机生命周期概念,引入了商机等级计算指标,阐述了模型中各阶段的管理目标及评估参数,建立了基于商机生命周期的大客户商机管理模型。
出处 《广东通信技术》 2008年第5期2-5,21,共5页 Guangdong Communication Technology
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