渠道合作莫让“不和谐”成了最大成本！——厂商与销售渠道的微妙关系探折

厂商与渠道成员的关系一直都很微妙，这里指的厂商就是公司生产总部或品牌商，销售渠道是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商或经销商、零售店等。厂商与渠道其它成员既有合作也有互相“较劲”的时候。厂商与渠道合作中出现的最大成本并不是资金、人才、终端支持等，而是阻碍双方资源释放的不和谐因素。