零利润销售,他得到什么

有一位渔网推销员就是这样想、这样做的。一般做生意，都是“低价进、高价出”，赚取中间差价或利润。有一位渔网推销员却是“平价进、平价出”，不加价直接把渔网卖给渔民，以此吸引广大渔民签订长期购销协议，达到锁定市场的目的。反过来，再借助干市场的动力或位势，倒逼上游各家生产企业展开竞争。生产企业间竞争的结果就是按这位推销员的要求降价让利。这位推销员仅仅通过简单的转换或创新，既挣到了钱，又确立了在上下游之间不可替代的市场地位。