DTC整合模式驱动医药营销

在当前的医药市场环境下，几平所有的医药企业都面临着营销模式无法突破的困惑，为了完成季度、年度任务，只有不断地通过渠道往下游经、分销商压货。货是压下去了，本季度的任务也完成了，但更艰苦的还在后头，下季度任务还在，上季度压下去的货还得帮助消化，要把渠道打通，让产品能够顺利销售下去，最终还要体现在终端上。作为销售人员都知道，只有在各个终端被消费者真正消化掉的产品才算销售，否则仅仅是以不同渠道成员的库存形式存在而已。同时，在广告传播上，传统的电视媒体传播效率迅速递减，而媒体成本已经让很多企业不堪重负，叫苦连天。