模式由目的决定

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摘要经过多年的发展．家电行业的大品牌销售都形成了自己独特的渠道模式，最具代表性的是海尔的工贸公司．美的代理制以及格力的厂商股份制公司三种形式。海尔工贸公司本质上也是销售公司的一种．只不过它是由厂家全面控制．其主要目的就是要控制市场．获取市场份额。这种模式使销售稳定．中间环节少．服务推广深入，人员管理规范，品牌上下一脉．是家电行业品牌营销的一个非常好的尝试；

作者蒋士桦

机构地区《现代家电》记者

出处《现代家电》 2008年第4期12-13,共2页

关键词销售渠道销售模式经销商销售公司家电行业

分类号 F713.50 [经济管理—市场营销] F426.6 [经济管理—产业经济]

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