客户价值管理新策略

现今的B2B销售和营销管理人员面临的销售环境可谓前所未有，且极富挑战性。B2B销售和营销高管人员一致选择采用客户价值管理（CVM）的方法。CVM是指通过提供性价比高于对手的产品、服务和各种项目吸引并壮大自己的客户群体。 B2B购买人的目标是选择能够为自己提供最大经济利益或价值的供应商，客户价值管理利用的正是这一目标。