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浅析窜货在企业营销活动中的成因和对策
被引量:
2
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摘要
窜货即产品的未经许可越区销售,是违背企业整体和长远利益的以低价向授权区域以外的地区倾销产品的营销现象,是企业最常见也最头疼的渠道冲突,处置不利会对企业的发展造成灾难性的影响。本文就窜货产生的各种原因进行分析,并总结归纳窜货给企业带来的各种危害,提出在产品策略的调整、建立完善的窜货处罚制度、实施逆向定价策略、加强对经营费用的控制等方面解决和防治窜货的各种办法。
作者
楼晓东
机构地区
浙江工商职业技术学院
出处
《企业经济》
CSSCI
北大核心
2008年第4期85-87,共3页
Enterprise Economy
关键词
经销商
厂家
渠道冲突
窜货
利益
分类号
F270.7 [经济管理—企业管理]
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