种业渠道:分销与裂变模式

和所有行业的市场销售渠道一样，做蔬菜种子销售市场渠道的目的，就是要为公司尽可能争取更大的销量和更多的利润。从本质来说，实际上就是做两件事：渠道方向和渠道分销。本人在第3期的《种业渠道：经销商、经理、种业，一个都不能少》一文所表达的就是渠道的方向问题，经销商、经理、种业三者要收获各自所需的赚钱、自我价值、企业愿景，应该认识到彼此是在共同做一件事——目标市场，观念应该从以往彼此视为“利用”改变为现在相互“合作”。渠道分销虽说是条条大道通罗马，但还是有规律有捷径，毕竟两点之间直线最短。