也谈区域市场的管理与开发

中国的营销书籍对渠道的广义定义是:"渠道是企业把产品或者服务,送到消费者面前所借用的途径和手段。如果企业不是为了扩充市场规模,完全可以不利用渠道自己实现目标。"在这里我把它狭义的缩小到我们通常所说的二、三、四级市场,以及这些市场的开发和一级终端市场开发所存在的差异。十年以来,从终端扁平到网点建设,从通路整合到末端活化,围绕着市场的精耕细作,总是有做不完的实践,写不完的观点,为我们留下了许许多多可圈可点的借鉴。