新形势下中油西北化工营销渠道策略探析

化肥市场放开10年来,我国化肥工业迎来了快速的发展,同时,由于营销环境的改变,我国化肥市场的形势和流通渠道也发生了新的变化,突出表现是经营主体多元化,新的流通业态不断涌现,这使得企业间的竞争更加激烈。中油西北化工应该顺应化肥市场的新形势,适时地调整原有的营销渠道,建立以客户渠道为主、自有渠道为辅的紧密型的连锁经营网络体系,并通过盈利模式的探讨和资源的扩充,不断增强渠道的盈利能力和公司对渠道的掌控能力。