化解区域市场冲突:重在厂商价值一体化

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摘要生产厂商与区域市场经销商既是生意上朋友，又是市场上的“冤家”，甚至可以互称为竞争对手。要知道，渠道价值链上的成员之间永远处于价值博弈状态，如果一旦某个成员的价值输出与价值回报失去平衡，渠道合作的生态平衡就会被打破。究其根源，就是因为在经营上生产厂商与经销商有着各自的战略、策略和目标，这些差异的存在会导致生产厂商与经销商之间产生矛盾，

作者贾昌荣

出处《中国机电工业》 2008年第7期66-68,共3页 China Machinery & Electric Industry

关键词生产厂商区域市场价值链一体化生态平衡经销商竞争对手渠道

分类号 F270 [经济管理—企业管理] Q146 [生物学—生态学]

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