一个市场多个经销商的策略应用

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摘要目前，国内绝大多数产品的流通渠道依然是厂家→经销商→零售商→消费者。经销商是连接终端市场和厂家的关键环节，在整个流通渠道中起着关键作用。要想成功开拓一个目标市场，笔者认为经销商的选择与设立是头等大事，它是取得局部市场成功的基础。所谓市场经销商策略是指厂家结合自己的产品特点，在一个目标市场选择什么样的经销商，设置多少个经销商，以便更有效地执行厂家的各项营销活动，

作者何太国

机构地区四川沱牌曲酒营销有限公司

出处《中国牧业通讯》 2008年第14期47-48,共2页 China Animal Husbandry Bulletin

关键词终端市场经销商应用流通渠道产品特点目标市场市场选择营销活动

分类号 F274 [经济管理—企业管理] F721 [经济管理—产业经济]

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