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渠道平衡——可口可乐“无处不在”的魔法石

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摘要很多消费品企业经过多年对市场的辛勤运作，做大做成熟以后，渠道发展主要内容已经不再是如何去开发新客户的问题。由于产品的成熟，多渠道的销售，许多客户和售点都已经被开发，现有的客户和售点已覆盖目标市场；销售渠道系统已建立，

作者谭长春

出处《市场营销案例》 2008年第7期47-50,共4页

关键词可口可乐目标市场消费品企业新客户销售渠道系统

分类号 F768.2 [经济管理—产业经济] F274 [经济管理—企业管理]

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市场营销案例

2008年第7期

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