信号显示和身份甄别的会员制--一个来自信息经济学的解释

会员制是一种古老而现代的组织形式,近年来发展非常迅速,普及行业很广。对于这一重要的经济现象,传统的解释主要从集体行动、行业自律及市场营销中的会员制歧视定价等方面来着手分析的。这些分析有一定的解释力,但未能涉及会员制组织的核心,因而本文认为有必要应用现代信息经济学等理论来对会员制进行重新解释。经过构建模型,我们认为,会员制组织的核心是一种作为信号显示和信息甄别的机制。在信息不对称情况下,一方面,不同特征的潜在入会者为享受会员制组织带来的利益,具有显示自己信号的激励;另一方面,为区别不同特征的入会者,会员制组织也有动力并通过潜在入会者的自我选择来甄别其信息(身份)。