家电生产企业销售渠道管理研究被引量：3

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摘要家电行业的销售渠道之争日趋激烈,谁控制了终端谁就拥有了制定渠道规则的话语权。本文在介绍我国家电产品销售渠道发展历程和现状的基础上,分析了当前家电生产企业自建销售渠道的原因,阐述了自建渠道的几种模式如TCL的"幸福树"计划模式、格力的"厂商合作股份制"模式、海尔的"合纵联合"模式,并指出了各自存在的不足,描述了家电产品销售渠道的整合趋势。

作者吴媛媛

机构地区南京信息职业技术学院工商管理系

出处《企业经济》 CSSCI 北大核心 2008年第7期72-74,共3页 Enterprise Economy

关键词家电生产企业家电零售连锁商销售渠道模式

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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