分销信用管理及其风险控制

家电行业是国内市场化开放最早的行业。也正因为家电行业的充分竞争才使得那些理念先进、管理规范、注重创新的国内家电企业不断发展壮大，民族品牌始终处于主导地位。但由于政府对流通领域开放时间相对较迟，商业业态发育相对滞后，厂商之间还处于低层次博弈状态，商业信用却非常脆弱。从近几年来厂商之间的合作情况来看，部分品牌企业虽然为抵制家电连锁的压制而自建渠道，但从其分销模式看，无外乎二种方式：一是区域代理，即在某个区域内由其签约的代理商进行销售管理，而该代理商大都为独立的商业企业，部分代理商则为与生产厂家合资的流通企业；二是直销，即生产厂家在各地分设管理机构（办事处或分公司），代表厂家管理本区域的销售工作。