摘要
北京顺时博达商贸有限责任公司于1985年成立,2007年度销售规模7500为万元。主要经营格兰仕生活电器、微波炉和亚都加湿器。格兰仕生活电器产品代理区域为:北京苏宁、物美、京客隆、华普、乐购、超市发以及部分百货商场。该公司在现在所代理区域的网点数量为335个,其中旗舰店数量为21个。在进店率上,其中苏宁系统合计店数为55家,目前已经进了54家,进店率为98%。超市连锁(物美、京客隆、华普、乐购、旺市百利、超市发、美廉美等)的合计店数为95家,已经进了95家店,进店率为100%。如此高的网点铺设率、进店率,该公司是如何顺时、顺势的操作呢?在此看一下总经理李欣对苏宁和超市系统各自的操作经验。
