赠品，在促销中演绎“士兵突击”

随着促销之波的普及，新形势下的促销活动吸引消费者眼球比平时难上加难，使业内人士不免有江郎才尽之叹。回归到营销的原点，关注并研究目标消费者的购买特征，在玩转最能打动消费者的锐利武器的基础上，越来越多的厂家和商家都把目光集中在赠品上。因此，此策略的运用得当，很有可能吸引消费者舍弃竞争品牌，换取长远的销售业绩。但在实际操作过程中，很多赠品与产品南辕北辙，有时往往没能真正发挥其有效性，从而失去了企业配送赠品的意义。