心理测验在销售人才招聘中的应用

销售人才的胜任素质是决定其业绩高低的关键因素,心理测验是甄选心理素质的良好工具。本文首先分析了销售人才招聘中应用心理测验的原因及心理测验的类型;然后介绍了应用心理测验招聘的六个具体步骤:确定任职资格、选择测评工具、实施心理测验、分析测评结果、做出录用决策;最后,提出了要选择科学测评工具,审慎做出录用决策两个需要注意的问题。