不良应收帐款的管理

应收帐款要做好,首先建立应收帐款管理制度,建立合理的信用标准,完善信用条件和收帐政策,提高销售人员积极性,减少企业应收帐款的机会成本。建立回收责任制,对帐售人员签订的合同逐一核对,加强对客户的监督,确保企业的贷款款及时收回。建立信用管理,改变传统模式,坏帐的增加,影响和制约企业的发展。因此,要改善企业信用环境,协调企业销售目标,明确信用风险和管理职责,做到整个销售过程中事前、事中、事后的控制。从签约到发货对客户信用风险评估;从发货到收款,实行贷款跟踪、赊销款定期催收;从欠款到追款进行销售分类,如帐龄、信誉资金控制企业的赊销总量,减少款帐损失,为企业扩大生产,实现利润最大化大好基础。