薪酬制度：用分级代替提成

主持人：不久前，某经销商朋友说起一件事情，很苦恼。他们公司业务员最近几年，一直按照固定比例0.6%提成。聘请来的经理认为，固定比例提成不利于激发员工的积极性，不利于开拓市场。事实上，老板也正苦于业务员得过且过，难以激发积极性。于是新经理调整了提成方案，设定新的提成比例，规定月回款20万以下，提成比例为0.4％；20万至40万，提成比例为0.6％；40万至60万，提成比例为0.8％；60万以上提成比例为1％。并且设定不同产品的回款指标，