分级管理有效整合渠道的法宝

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摘要工程机械制造商渠道整合势在必行渠道整合是国内很多工程机械企业都面临的难题。放眼目前国内工程机械制造商，在经销渠道方面往往面临2种困境：一是区域市场内渠道过于密集，但渠道实力差，竞争力不够；另一种是区域市场内渠道数量少，渠道的辐射能力远远不够。前一种情况由于区域密集导致经销商的经营范围小，销量不能上规模，在如今行业整体利润不高的情况下，

作者蒋文强

出处《工程机械与维修》 2008年第9期96-98,共3页 Construction Machinery & Maintenance

关键词渠道整合分级管理工程机械企业区域市场辐射能力经营范围制造商

分类号 F426.4 [经济管理—产业经济] S275 [农业科学—农业水土工程]

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工程机械与维修

2008年第9期

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