养殖户价值决定饲料企业价值——从水产饲料企业谈起

水产饲料企业的初始发展阶段很大程度上是通过资金铺出来的粗放式经营模式，更偏向资金支持而不特别重视服务。但近年来在行业同质化及价格战的双重压力下，企业价值下降了，养殖户也在亏损边缘挣扎。“要卖出产品，必须帮助养殖户成功”这一观点逐渐成为行业共识。海大集团薛华董事长就多次提出，在这个异常复杂而又快速发展的环境，竞争的实质主要围绕养殖户在“价值创造能力”上的能力竞赛。实质上，水产饲料企业若能帮助养殖户解决养殖中遇到的问题，从小的方面看，可以加大饲料的销售，提高回款率；从大的方面看，可以推动养殖行业的前进，从而促进饲料行业自身的发展。