如何规避OTC营销陷阱

2008年，OTC市场处于风雨飘摇之中。既有利好因素，也有消极因素。政府扶持重点转向社区卫生服务中心，使得部分社会资源从药店转向社区医疗；公众的自我诊疗意识加强，自主购药比例增加，促进了OTC市场的增长。但CPI不断上涨、新劳动法的出台促使人力成本进一步上涨，迫使连锁企业不断用新的方法来获取利润，如：陈列、促销、广告、首推等等。其中大部分连锁通过代理高毛利产品来提高利润，区域核心连锁的A级药店则通过品牌合作来扩充利润来源。