五粮醇的渠道问题

一、五粮醇概况及其渠道演变 五粮醇是由五粮液集团和福建邵武糖酒副食品公司合作，于1994年打造出的中国白酒行业第一个经销商买断品牌。五粮醇的上市取得了巨大的成功，当年的销售额达到1亿元，采用的渠道模式为：厂供销公司→昭武公司→分销商→零售商→消费者。1997年五粮液酒厂收回该品牌的经销权，由五粮液销售公司组织销售，对产品进行了升级换代，采用厂供销公司→分销商→零售商→消费者的渠道模式。2004年五粮液集团推出第三代五粮醇酒。