化解区域市场冲突重在厂商价值一体化

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摘要生产厂商与区域市场经销商既是生意上朋友，又是市场上的“冤家”，甚至可以互称为竞争对手。要知道，渠道价值链上的成员之间永远处于价值博弈状态，如果一旦某个成员的价值输出与价值回报失去平衡，渠道合作的生态平衡就会被打破。究其根源，就是因为在经营上生产厂商与经销商有着各自的战略、策略和目标，这些差异的存在会导致生产厂商与经销商之间产生矛盾．

作者贾昌荣

机构地区中国品牌研究院

出处《化工管理》 2008年第10期40-43,共4页 Chemical Engineering Management

关键词渠道价值链生产厂商市场冲突一体化生态平衡经销商区域市场竞争对手

分类号 F274 [经济管理—企业管理]

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