当销售人员遭遇“回款门”

尽管企业制定了许多目标管理、绩效管理、回款管理等制度，但是很多一线销售人员还是不能如期完成销售任务或者回款任务。经销商的欠款过多，一则可能以此要挟公司，向公司提出过分的要求；二则可能造成公司现金流的紧张，甚至造成资金链的断裂。问题的症结在于企业依靠制度管理约束销售人员，而销售人员自我管理和客户管理并非依靠那些规章制度就能收到效果的。